行业内卷已经不是一个新鲜的词了，好坏参半，促进行业同时对产品质量更加严苛的把关，提升体验，那在这样的情况，门窗品牌应该如何应对呢?

一、审时

经济不景气，很多行业产能过剩，门窗行业也不例外，产能过剩的情况在接下来两年会比较严重。产能过剩与否，要看供需两端的差距，而一个行业的产能是否过剩，也不能以个别企业的情况来下定论，应以行业整体情况来分析。

门窗行业产能的整体情况可以分为四部分来分析：

1、做工程门窗的工厂产能

商业模式决定企业的经营逻辑，做工程是需要垫资的，要垫资首要考虑的就是要从银行贷款，所以做工程的企业都会把资产做得比较重，以方便从银行拿钱去垫资，而常规操作就是买地建更多的厂房、投更多的设备，这是一种经营惯性，通常情况下难以扭转。所以我们才会看到做工程的企业，只要在持续经营，产能就会不断扩张。

2、做家装门窗的工厂产能

铝合金系统门窗是在2019年开始大爆发的，很多企业都吃到了这个红利，因此2020-2021年就成了做铝合金系统门窗的企业的扩张潮，超过三成的企业在这两年搬进了更大的厂房，新增了生产线，甚至现在还有不少企业车间还有空地等着产能陆续扩张。

3、经销商的小作坊零散加工产能

时至今日，品牌产品成为主流，但在全国各地依然存在着不少经销商背后租个小仓库，拉上三俩人加工的小作坊。小作坊的生产能力虽然很有限，但是数量却是不少，聚沙成塔，也是不容忽视的产能。这部分产能极不稳定，有一部分渐渐放弃了，有一部分却越做越大(现在很多中小门窗企业都由此而来)，总体上还保持着平稳。

4、跨界进入新建工厂产能

门窗行业有着“大行业、小企业”的特征，难免会常常吸引一些有志之士下场重点江湖，试图用降维打击的手法迅速崛起雄据一方。这几年频繁有资本试水供应链模式、散件配送模式，伴随着这些试水而建设的新生产线，因为起点高，所以产能也大，但产能还没得到释放。

结合以上四点，我们可以有一个基本判断，2020年至2022年，门窗行业的整体产能是呈上升趋势。

产能上升不代表产能会过剩，产能过剩是因为需求端消化不掉产能，才会过剩。门窗的需求量与房地产行业息息相关，从官方公布第三季度数据来看，情况不容乐观。

1—9月份，全国房地产开发投资103559亿元，同比下降8.0%;其中，住宅投资78556亿元，下降7.5%。

而在2021年，全国房地产开发投资147602亿元，同比增长4.4%;其中，住宅投资111173亿元，增长6.4%。

从数据来看，2022年房地产开发投资开始正式转向，变为负增长。也意味着，未来几年新房子的门窗需求量会持续下降。

1—9月份，房地产开发企业房屋施工面积878919万平方米，同比下降5.3%。其中，住宅施工面积621201万平方米，下降5.4%。房屋新开工面积94767万平方米，下降38.0%。其中，住宅新开工面积69483万平方米，下降38.7%。房屋竣工面积40879万平方米，下降19.9%。其中，住宅竣工面积29595万平方米，下降19.6%。

1—9月份，商品房销售面积101422万平方米，同比下降22.2%，其中住宅销售面积下降25.7%。商品房销售额99380亿元，下降26.3%，其中住宅销售额下降28.6%。

9月末，商品房待售面积54333万平方米，同比增长8.1%。其中，住宅待售面积增长15.6%。

房子建得少了，卖得也少了，可以预见未来两年不管是工程门窗还是新房装修的门窗需求量都会下降。

1—9月份，房地产开发企业到位资金114298亿元，同比下降24.5%。其中，国内贷款13661亿元，下降27.2%;利用外资61亿元，增长2.7%;自筹资金40568亿元，下降14.1%;定金及预收款37348亿元，下降34.1%;个人按揭贷款18397亿元，下降23.7%。

1-9月土地购置面积6449万平方米，同比下降53%。2021年土地购置面积21590万平方米，同比下降15.5%。

开发商拿地已经连续两年下降，而且2022年下降的幅度惊人，9月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为94.86，行业景气指数低于100，就说明这个行业不景气了。这种不景气也是有惯性的，至少会持续好几年，可以预见未来几年工程门窗的需求量是大幅下降，工程门窗企业转型迫在眉睫。

二、度势

门窗的需求量未来几年都是下行的，而门窗行业的产能目前正处于巅峰时刻，2023年行业产能估计过剩接近一半。行业产能过剩，并不意味着所有的企业都不好，因为市场的体量很大，还是会有一部分企业能保持增长。但行业产能严重过剩时，必然会引起一系列的连锁反应。

一个行业产能过剩的时候，竞争会持续加剧，接而引发很多连锁反应，门窗企业比较关心的应该是以下几个现象：

1、价格战愈演愈烈

2022年，房地产不景气叠加疫情影响，市场需求骤减，门窗行业的价格战激烈程度达到这十多年来的巅峰，生产成本并没有减少，但有部分企业却悄然降价，还有一些企业通过活动变相降价，因为2022年产能过剩已经开始了，2023年随着产能过剩越发严重，价格战就会愈演愈烈。企业可以选择不主动参加价格战，但绝对躲不过价格战。

2、服务战兴起

降价的空间是有限的，而且大家都降价，那么长远来看，降价就没有太大的效果，这时候改善服务就是有效的竞争手段，当整个行业有大量的企业被倒逼着改善服务的时候，服务战就兴起了。但参与服务战是有门槛的，不是所有的企业都有改善服务的能力，有些企业根本就没有服务，到这里跟不上，就会变得更艰难。

3、渠道稳定性被破坏

经销商更换品牌成本较高的时候，渠道是最稳定的，产能过剩越严重，经销商更换品牌的成本就越低，成本低到一定程度，渠道的稳定性就被破坏了。有些企业会痛失渠道，而有些企业则混水摸鱼，乱中进取。

4、大量的工厂倒闭

虽然市场上还是有大量的订单，但行业的产能严重过剩时，只有少数的企业能抢到足够的订单，大部分企业订单是不饱和的，还有一部分企业订单严重不足，被迫关门。如果10%以内的企业关门，还能算是正常更替，但未来三年可能会有接近30%的工厂订单严重不足，没有自己的稳定渠道的企业最危险;没有开拓的队伍，靠长时间发展积累起来销量的企业也很危险。

三、稳击

这些都是未来两年内将要发生的事情，而面对这些必然要发生的事情，企业该如何去应对?如果提前做好相应的准备，那度过这一波行业的寒冬，迎来春天的机会将大大增加。

1、用差异化策略应对价格战

同样用价格战应对价格战是被迫的无奈之举，用差异化策略应对价格战才是上策。价格是影响产品销售的关键因素，但不是唯一因素。对于门窗这种定量的耐用消费品来说，影响成交的因素除了价格外，还有品牌、理念、体验及销售技巧，这些因素都是比较容易建立差异化的因素，甚至比直接降价更有效果。

2、用专业化应对服务战

服务战发生之时，服务的质量才是分胜负的关键。现在大部分企业已经开始有服务意识了，但服务的模式大多是响应式服务，经销商提出要求，然后去配合，还有不少服务人员只是在帮经销商跟单、催单。专业的服务应该是主动性的，不是被动响应式的，关键还是回到专业团队和专业技能上。

3、提高渠道建设能力和强化渠道运营能力以对抗渠道的稳定性被破坏

渠道不稳定，经销商就容易流失，如果没有招商能力，招商的速度跟不上流失的速度，企业的订单量就会持续下滑，提高招商能力就是提高渠道建设能力。渠道不稳定的时候，强化渠道运营能力能提高渠道的稳定性，而渠道运营能力也是门窗企业必需的能力，但目前很多企业还没有重视这个工作。

4、用开源节流对抗大量的工厂倒闭

节流是大部分企业都知道的，现在大家基本上也都捂紧了钱口袋，但企业光节流是不行的，还必须要开源，而开源则是企业容易忽视的。开源是需要投入的，但经济环境不好，还要投入，这看起来像是反人性的。但不开源，就不能在行业产能严重过剩的时候抢到足够的订单，那如何有效地开源呢?比较有用的开源方式就是加大在营销上的投入和销售团队的扩张上。

5、在房子的存量里开辟新的战场

房地产不景气，新房门窗产品需求大大减少，但中国还有一个巨大的存量房子的市场，挖掘存量房换门窗市场的潜力，是门窗企业在这一寒冬里突围的关键。

以往老房子换窗基本是和装修同步的，而且二次装修依然只有部分有更换门窗需求。这两年门窗产品整体性能跳跃式提升，与五年前的门窗产品已经有了代际差距，这大大增加了更换门窗的需求。但经济不景气，装修的需求也会被抑制，更换门窗就必须要抛开装修，实行独立换窗、免装修换窗、无缝换窗，这相当于在存量房子里开辟一处新的战场。随着这几年安装技术的发展，已经具备这样的条件。

以上对策，如果企业早做准备，必然能应对得更好!

对于必然要发生的事情，往往是躲不开的，我们能做的就是做好预警，提醒身边的朋友早做应对。如果你看到了这篇文章，请分享给行业里面你所关心的朋友!希望寒冬过后，春暖花开，朋友们的企业都还在!