门窗行业历经了十几年的大跃进发展，在经济新常态下，产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是门窗企业心里的伤，也成了经销商眼中的刺。那么，市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路?

打击客户做市场的积极性

做市场本身就是一个系统性工程，需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展渠道。门窗厂家却只以结果论英雄，让业务员功利心太强，无心指导客户做市场。他们认为，做市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。

歪曲了业务人员的正确价值观

面对上层领导的层层压力，业务人员犹如在刀尖上跳舞，哪有心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货，培养不了门窗业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量，更重要的是为客户、市场创造更大的价值。

严重损害了公司股东的利益

有些业务人员为了完成指定任务，塞了经销商一库货，卖也卖不掉，怎么办?最终还得公司买单，加大促销力度甩货，直接导致公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。

在品德上站不住脚

还有些业务人员不干了，经销商天天看着库存着急，只能让下一批业务人员来处理，费了不少劲，后来者出力不落好。这不是坑人家吗?

让渠道丧失了自信心

货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道亚饱和为止，折腾坏了各级分销商，对产品失去了信力，促销员个个喊着任务太重，完不成。如果的渠道没有了信心，还玩啥?

让产品失去活力

压货会直接导致产品日期不新鲜，给消费者造成产品滞销的假象，影响产品动销能力;面对库存大的压力，经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的返利，产品价格体系无法稳定，产品会越卖越死。

通过上述“市场行情欠佳 门窗企业要走正确营销道路”的相关介绍，门窗厂商应改变销售方式正确考量经销商的考核指标，才能让行业蓬勃向上发展!