由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办的第九届中国(广州)定制家居展览会于2019年3月26日在广州保利世贸博览馆隆重举行。本届展会展出面积达8万多平方米，共有全国600多家企业同台竞技，预计将吸引来自全国各地的专业观众达20万人次。汇集了全球众多强大品牌。作为定制展的“老朋友”，伊百丽全屋定制携2019年最新产品亮相，借此机会，腾讯家居采访到了伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞。

腾讯家居：本次展馆的设计理念及亮点是什么?

蔡任飞：我们主要是想要传达一种中国传统文化回归的概念， 以及对时尚生活的理解，通过时尚与传统结合的一种新中式生活方式。黑色氧化砂的硬朗线条，配合白色岩石纹的雪舞江山柔美面材，仿佛勾勒出一幅中国泼墨山水画的意境。再加以冰河纹水曲柳的浅木色的镶嵌，像是身临可以眺望壮丽山河的静美园林，留住了古色韵味，又有着时尚轻奢感。

腾讯家居：产品想要给消费者营造的是怎样的一种氛围?

蔡任飞：伊百丽有着非常丰富的产品线，从单身贵族的时尚图拉系列，到新婚二人世界的芬兰印象系列，三口之家的简爱系列，二宝家庭的流金岁月系列，成就期的唐风汉韵系列，四代同堂洒脱期的温莎公爵系列等，23大系列，全生命周期七大空间定制，为的是给消费者定制想要的生活方式。

伊百丽全屋定制-唐风汉韵系列

腾讯家居：现在全屋定制是一个家居消费时代中的一个趋势，那你们会怎么看待全屋定制趋势的变化和未来的走向?

蔡任飞：变化是早就存在的，是一个渐变的过程，不是突然发生的。消费者一直有这个倾向，对于个性化和多样化的需求，个性的东西都是变的，千变万化;满足消费者个性化的需求，关注消费者的消费行为变化，他们的购物方式也在变化;购物行为倾向个性，时尚，智能化，这都是消费者的喜好，我们也要满足他们的喜好。我们的各大系列的产品就能很好的满足个性化需求，也融入了时尚化的元素，这也是消费者比较喜好的原因。

我们的营销方式有两点，针对时间碎片化，我们总结出要用微信和社群来抓住消费者碎片化的时间，宣传我们的品牌。另一个是渠道的裂变方式，使终端前置。启动精装房的政策，前置到样板间里，实施样板间策略，是我们未来主要的营销方式，以应对这种趋势变化。

腾讯家居：2019年的营销方式是怎么样的?

蔡任飞：整个2019年有渠道下沉的趋势，背后的逻辑是一二线的城市化基本完成，速度减缓，而三四线城市相对城市化还没完成，导致了更多渠道会下沉到三四线城市。我们在2019年主要就是做到高速成长，全国还有三千多个县级以上城市，我们还有巨大的成长空间和市场空间。我们主要做的裂变分别是渠道裂变，发展城市之间的专卖店;另一个是终端裂变，要打造好拎包入住的样板间，开拓好三四线及以下的城市。

腾讯家居：总结下2019年的展望要关键词

蔡任飞：伊百丽2019年的关键词是“裂变”。我们将进行渠道的快速拓展，并将打造更多的城市合伙人;主推样板间渠道，以满足做到终端前移的趋势;开发并推出“无醛”产品，满足消费者的需求;品牌方面更关注内容营销，传播端会更关注内容本身，打造有趣好玩的内容;打造社群运营，与终端结合在一起，引流到线下。