近年来，受全球经济危机的影响，整个门窗行业都不景气，每年都会听到，经销商反映“今年的生意好难做，比去年难做。”虽说现在的生意确实是难做，但年年难做年年做，前期店面装修费投进去了，时间精力也花了。既然选择了这个行业，如果仅仅因为不好做就不做吗，那亏得就大了。那么，门窗企业如何才能获得好业绩呢?中国十大门窗品牌的笔者分析出以下几点：

一，不要把目光放在同行 而是应该放在客户身上

有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。

二，不以低价竞争 而应挖掘客户需求

大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报不同的价格，给人感觉就是好产品，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。

三，不和客户讲价格 和客户讲价值

产品如果定了，就是砍价了，很多人都说这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死了，客人会觉得，我靠，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。

四，制造意外惊喜 超出客户的期待

成交之后，给客人送一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西，但是又是非常实用的东西，当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜，所以，很多买了门窗的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。

五，上样品不求多 追求有效

了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池!——如若万事俱备你的价值何在!圣鹿国际认为：门窗企业亦如是，想要获得更好的业绩，就必须想办法创新突破。

总的来说，在同质化现象严重的市场环境下，门窗企业要想获得好的业绩，就必须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了，企业应该理性认识到这一点，加大力度在产品创新与研发上，才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。