门窗行业发展至今，企业经销商的数量越来越多，加剧了市场的竞争，门窗企业要想在这场没有硝烟的战场上赢得胜利，还需要依靠经销商的力量。

经销商是门窗企业开发新市场的主要手段

经销商，顾名思义，是经手产品再转卖销售出去的商人，他们关注利差，以营利为最终目的。门窗经销商作为门窗企业和终端消费者的关系纽带，是门窗产品销售渠道链里一个极其重要的环节，在市场中其中十分巨大的作用。

在门窗行业内，经销商是既传统又中间的渠道力量，是门窗企业开发新市场的主要手段。门窗企业在挖掘潜在经销商时，需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

门窗企业在确定经销商人选前，可对当地门窗市场进行走访，观察同行或竞争对手的经销商资质，了解下游或直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在经销商，或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定经销商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对经销商的全面评估能准确厘定经销商的商业价值。

门窗企业在选择经销商时应综合考量实力

经销商的营销思路对经销商的后期发展起着决定性的作用，影响力甚至大于他的资金实力。门窗企业选择经销商时应综合考量实力，侧重营销思路，最好选择如日中天的经销商，选择大于努力，选择最恰当的经销商才是最上选。

经销商的力量不容忽视，但是门窗企业也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在电商趋势越来越明显的门窗行业，企业应对传统经销商发展战略做出适当调整，争取将渠道资源最大化，效益最大化。

说经销商是门窗企业的“市场挖掘机”一点也不为过，所以，门窗企业在选择经销商的时候，必须综合考虑经销商的实力，并在建立合作之后，维护好双方的关系。